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¿Qué es el precio? – Definición de Precio

El precio en el sentido más estricto, es la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio. Pero debe haber más que eso. ¿Qué es un precio realmente? Hablando en términos generales, el precio es la suma de todos los valores a los que un cliente renuncia para obtener los beneficios de tener o usar un producto o servicio. Así, los clientes intercambian un cierto valor por tener o usar el producto – un valor que llamamos precio.

Históricamente, el precio ha sido el principal factor que ha influido en la elección del comprador. Sin embargo, en las últimas décadas, los factores no relacionados con el precio han adquirido una importancia creciente.

Sin embargo, el precio sigue siendo uno de los elementos más importantes en la comercialización. Puede determinar gran parte de la cuota de mercado de una empresa y su rentabilidad.

Cabe destacar el hecho de que el precio es el único elemento de la mezcla de comercialización que produce ingresos. Todos los demás elementos, de hecho, representan costos: el producto debe ser desarrollado y producido, el lugar significa costos de instalación y transporte, y la promoción es costosa de todos modos.

También es notable: el precio es uno de los elementos más flexibles de la comercialización. Si bien las características y los canales del producto, por ejemplo, son bastante inflexibles, los precios pueden modificarse rápidamente para adaptarse a las condiciones cambiantes.

Sin duda, los precios tienen un impacto directo en la rentabilidad de las empresas. Y lo que es más importante: el precio es parte de la propuesta de valor global de la empresa.

Los precios juegan un papel clave en la creación de valor para el cliente y en la construcción de relaciones con los clientes. Entonces – ¿Qué es el precio? Como ves, el precio es mucho más que la cantidad de dinero que se cobra por un producto.

Diferentes Tipos de Precios y su estrategia para fijarlos.

Estos diversos tipos de estrategias de precios son algunos de los que puede utilizar en su comercialización al por mayor para ver qué es lo que funciona para su negocio, y cuáles debe descartar.

Por ejemplo, la estrategia de precios basada en el coste más alto es más eficaz cuando se utiliza en un acuerdo contractual, mientras que una estrategia de precios basada en la demanda puede provocar la insatisfacción del cliente y amenazar su lealtad.

Asegúrese de estudiar detenidamente el mercado y las reacciones de los clientes a determinados productos y calcule lo que desea obtener de su producto y trate de lograrlo con la estrategia de fijación de precios adecuada.

Precios competitivos

También llamado el precio estratégico. La fijación de precios competitivos es un método que utiliza los precios fijados por otras empresas (es decir, la competencia). Utiliza más o menos el precio de la competencia para fijar el precio de sus propios productos. Dar o tomar un pequeño porcentaje para ajustar lo que vale su producto o servicio.

Precios de la demanda

La fijación de precios a la demanda se denomina también fijación de precios basada en la demanda o en el cliente. Este método de fijación de precios utiliza la demanda de los consumidores de un producto o servicio como elemento principal para fijar el precio de un producto o servicio. También se conoce como fijación de precios dinámica. Se ve afectado por la demanda de los consumidores. Que se basa en el valor percibido de un producto o servicio. Incluye la desnaturalización del precio, el punto de precio, el precio de paquete, el precio de penetración y otras estrategias de precios. Los precios de los productos o servicios pueden aumentar debido al mal tiempo, los períodos festivos o en caso de desastres naturales. El precio de un producto o servicio aumenta, ya que existe la probabilidad de que el precio también aumente.

Precios con costo adicional

Esta estrategia de fijación de precios es una estrategia basada en los costes para fijar los precios de los productos y servicios. Cuando se establece el precio de coste plus, se toma el coste de las materias primas y el coste de producción y se agrega a los costes generales de un producto o servicio. A este total, se añade un porcentaje de margen de beneficio y esta suma total es el precio de coste más margen. Mientras todos los costes y ventas hayan sido calculados con precisión, siempre tendrás un beneficio.

Desnaturalización de precios

También llamado el precio de la crema descremada. Esta estrategia de precios es utilizada por empresas con una fuerte ventaja competitiva. Entran en el mercado con productos y servicios de alto precio. Esto es para obtener la mayor cantidad de ingresos. Para obtener un retorno inmediato de los costes de producción antes de que otras empresas puedan entrar con productos o servicios similares y más baratos. Más adelante en el ciclo de productos, las empresas moderarán gradualmente sus precios para acomodar a los clientes con gustos de precios más moderados.

Precios de penetración

Esta estrategia de precios utiliza precios bajos para entrar en un nuevo mercado o para lanzar un nuevo producto o servicio. Esta estrategia se utiliza para atraer a los clientes a patrocinar un determinado producto o servicio. También sirve para disuadir a la competencia. Para evitar que entren en el mercado con un producto similar, ya que tendrán que bajar sus precios. Una vez que se ha establecido una base de clientes, pueden subir sus precios sutilmente, a un precio moderado para una estrategia a largo plazo.

Fijación de precios psicológica

Es una técnica de fijación de precios comúnmente utilizada por las empresas. Una pequeña diferencia de precios es una gran diferencia para los clientes. Por ejemplo, un artículo cuyo precio aparece como $399.98 puede ser visto como mucho más barato que un producto o servicio con un precio de 400 €.

Precios de la economía

Una estrategia de precios muy familiar con los minoristas y mayoristas. La fijación de precios económicos es un método básico de comercialización de bajo coste. Mantiene los precios de los bienes bajos, apuntando a ventas en un segmento particular del mercado que es muy sensible a los precios.

Precios geográficos

Esta estrategia de precios es aquella en la que se cobran diferentes precios en diferentes lugares geográficos o mercados para el mismo producto o servicio. Por ejemplo, el material didáctico que se vende en el Canadá se venderá a un precio más bajo en el Camerún debido a la disparidad de los salarios, la economía, etc.

Agrupación de precios

También se conoce como agrupación de productos. Es una estrategia que se utiliza cuando dos o más productos o servicios se cotizan juntos como un paquete, con un precio único. Estos paquetes de productos son de dos tipos: los paquetes puros son productos o servicios que se venden y compran sólo como un paquete; y los paquetes mixtos, que son productos o servicios que pueden ser comprados y vendidos como un paquete, o como productos individuales. Por lo general, los precios de los paquetes son menores cuando los productos o servicios se compran por separado.

Precios de descuento

Una estrategia de precios que ofrece productos y servicios a un precio reducido. Los precios de descuento pueden venir en forma de descuentos estacionales, rebajas por fidelidad, etc.